Присоединяйся

Регистрация

СТАТЬИ


15 декабря 2008

Клубы vs. Кризис

Все больше и больше компаний вступают в борьбу с мировым финансовым кризисом. Новый гладиатор на этой арене – ночные клубы столицы. Еще несколько недель назад кризис воспринимался как отличный повод устроить стильную вечеринку. Тема была свежа и актуальна – все самые модные клубы Москвы – Soho Rooms, 1171, The Most, Rай, провели тусовки под лозунгом «Мы против кризиса». Ведь тема близка как олигархам и политикам, так и офисному планктону – словом, всем постоянным клиентам ночных заведений столицы. Каждый клуб постарался провести вечеринку оригинально, и в очередной раз оригинально заработал денег.

Сегодня эксплуатация кризисной темы раздражает многих. Начавшиеся увольнения, и ожидаемое сокращение годовых премий представляют кризис не в столь забавном свете. Напоминания о проблемах там, куда приходишь отдохнуть и забыться – уже дурной тон.

Закатим пир во время чумы! - А после чумы?

Пир не пир, но пить, при возникновении проблем, в России умели всегда. На это можно рассчитывать. Всегда находились и будут находиться люди, которые, зная, что все заканчивается, решают с шиком и лоском закатить последнюю вечернику. Правда, раньше после таких вечеринок обычно стрелялись. Ну, или отправлялись в долговую тюрьму – для владельцев клуба, потерявших своего клиента, оба варианта равнозначны. Так что это действительно будет сжигание денег. Причем последних – после этого жечь станет нечего.

Вот Вам, а не гонорары! – Вот Вам, а не корпоративы!

В настоящее время некоторые ди-джеи и певцы начинают самостоятельно уменьшать свои гонорары. В первую очередь это относится к наиболее высокооплачиваемым (или, если говорить прямо, переоцененным) артистам, а также к начинающим ди-джеям, которые будут рады самой возможности отыграть в хорошем клубе. Но кризис ударил по корпоративам. А это очень важно. Это деньги и нужные связи, а топ-менеджеры сейчас беспощадно режут cost’ы. Причем сами топы, быть может, и не в силах отказаться от посещения любимого клуба, но за свой счет водить туда несколько десятков, а то и сотен лоботрясов – увольте.… Кстати, хорошая идея, мистер Смит! Действительно, давайте вместо корпоратива мы их лучше уволим! Так что может быть клубам и удастся сдать свои площадки, но драки за них ожидать вряд ли стоит.

Без нас не могут жить! – Смогут-смогут

Заблуждение владельцев в том, что они считают московскую элиту «подсаженной» на ночную жизнь, отказаться от которой люди просто не смогут. Отчасти это правда, но большинство аудитории все же больших денег не имеет и толку от них будет немного, так как они просто не в состоянии приносить доход. А число обеспеченных людей в России сокращается и, соответственно, уменьшаются и составляющие его сегменты – включая и тот, который ориентирован на ночные клубы столицы.

Кризис – это возможности. - Но не для всех

Клуб – это прекрасная возможность отвлечься от серых дней. В Америке расцвет Голливуда начался именно на время Великой Депрессии. Экономический спад 90-х  привел к возникновению таких грандов, как The Tunnel, Sound Factory, Disco 2000. И действительно, клубы – это одно из немногих мест, где действительно можно продать людям мечту, надежду и другую жизнь. Хотя бы ненадолго. Но Россия – это совсем другая история. Посетителей в наших клубах любят за деньги. И не станут развлекать ночных жителей бесплатно. Проблемой является то, что продают наши клубы. В эпоху становления монстров отечественного клаббинга, упор делался на моду и гламур. И если в Европе считается правильным и логичным ходить в клубы, где можно интересно и хорошо провести время, то в Москве ходят туда, где модно и престижно. Так что продавать моду мы научились, а надежду – пока нет.

Что будет?

Самое правильное, что можно сделать, чтобы пытаться понять будущее – это прекратить читать аналитиков и экспертов. Или читайте тех, кто в июле предсказывал цену нефти через четыре месяца в 40 долларов за баррель. Нет таких? Тогда почему Вы интересуетесь их мнением сейчас? Мы нырнули в кризис в сентябре и сейчас приблизились к первому дну. От него можно оттолкнуться и поплыть наверх, а можно пробить дно и устремится в глубину – навстречу второму (и очень возможно, что не последнему). Нужно признать правду – мы не знаем, что будет. Есть различные варианты развития событий и различные вероятности их осуществления. Поэтому самое надежное – это быть готовым ко всему. В таком случае проще всего использовать сценарный подход – т.е. быть готовым к любому развитию ситуации. Как для мировой экономики в целом, так и для России в частности, можно рассмотреть две базовые предпосылки – усугубление кризисных тенденций или постепенное улучшение ситуации. Таким образом, мы получаем 4 возможных сценария развития событий, каждому из которых соответствует своя ситуация на клубном поле

I. Локальный кризис - кратковременное снижение посещаемости и прибылей клубов с последующим восстановлением их на докризисном уровне и ростом, опережающим инфляцию.

II. Кризис отечественной экономики - снижение емкости рынка на среднесрочную перспективу, откат к концу 90-х годов, банкротство значительной части клубов. В каждом сегменте остается 1-2 лидера.

III. Россия – островок стабильности - коррекция, а затем стабилизация рынка на среднесрочную перспективу. Уменьшение среднего чека, но сохранение минимальной рентабельности, гарантирующей выживание.

IV. Фундаментальный кризис мировой финансовой системы - непрерывное падение интереса к клубам, кардинальное изменение структуры отрасли. Возможно – укрепление позиций «районных клубов» для молодежи и переход от роскошных VIP клубов к частным и крайне закрытым.

Чтобы понять, в каком именно направлении развивается рыночная ситуация, целесообразно использовать ключевые индикаторы. К примеру, данные смежных отраслей – коллег по luxury сегменту. Так, заметно упал спрос на аренду машин элитного класса. Упал прокат драгоценностей, впервые со времен Второй мировой войны элитные торговые дома снижают цены. О скидках на свои товары объявили Chanel, Versace, Christian Louboutin и Chloе, элитные бутики продовольствия теряют клиентов. В целом, если вы признаете наличие и системный характер кризиса, тогда вам лучше понять, что сейчас практически единственный правильный вариант действий – это сохранение того, что имеется на данный момент.

Меры по спасению утопающих

1. Начать зарабатывать. Кто сказал, что в клубе могут зарабатывать только за счет билетов, еды и напитков? Если не хватает креатива, всегда полезно взглянуть на сайты знакомств – ознакомиться с обилием способов вытягивания денег. Всякие мини аукционы, эксклюзивные изделия «только этого вечера», фотосессии и автографы приглашенных звезд, конкурсы на танец с «мисс танцпола» и прочее. Можно использовать и бесплатную рабочую силу, ведь многие молодые люди готовы на многое ради прохода в желаемый клуб. Вот пусть они и генерируют новые способы зарабатывания денег, проводят маркетинговые исследования удовлетворенности среди посетителей клуба, помогают на подхвате на черновых работах. Не надо привлекать исключительно девочек в купальниках. Вспомните тех же «флаерщиков» из 90-х.

2. Начать экономить. Клубы всегда старались поразить клиентов своим размахом, бьющей в глаза дороговизной, даже сами здания частенько строились с нуля, что уже нонсенс для Европы. Так что, оставшись без дешевых денег и не имея подпитки в виде экономического роста внутри страны, менеджеры должны в срочном порядке научиться решать проблему привлечения клиентов на базе ограниченных средств и в условиях строжайшей экономии.

3. Сохранить клиентов. В московских клубах ценят деньги. Но почему-то не посетителей, у которых эти деньги есть. К примеру, в одном из московских заведений клиент ежедневно заказывал ужин, а к нему бутылочку изысканного вина, ценой около 300 тысяч. Ужин к такому вину прилагался бесплатно. Но, недавно, после первого заказа вина всего лишь за несколько десятков тысяч рублей, клиенту сразу же был выставлен счет и за вино, и за ужин. Это – наша лояльность к клиентам.

4. Привлечь посетителей. Есть клиенты, которых мы не замечали. Просто они не знакомы с изысканными наслаждениями клубной жизни. Для первого прохода в клуб без знакомых, надо заплатить, предположим, 2000 долларов за гарантированный вход. Или быть позитивным, одеваться дорого, со вкусом, в стиле заведения. Кстати, в Европе считается, что человек получает заряд позитива именно в клубе. Собственно, для этого туда и ходят. У нас, если человек хочет пройти бесплатно, он должен придти со своим позитивом. А большинство из людей, непричастных к клубной жизни, не пойдут в то место, куда их могут не пустить, дабы сохранить чувство собственного достоинства.

5. Ценовая политика. Пожалуй, самое неправильное, что можно сделать – начать привлекать посетителей сниженными ценами. Во-первых, мало кто уйдет из любимого клуба со словами «в новом месте дешевле» – для человека из элиты это равнозначно плевку в душу самому себе. Кроме того, игра на понижение – это привлечение клиентов с наименьшей лояльностью, такой практикой пользуются только клубы-аутсайдеры. Проще раздать части постоянных посетителей клубные карты с хорошей скидкой.

А вообще, в эпоху приближающейся конкурентной борьбы, нужна только правильная стратегия и смена ментальности. К примеру, у нас распространена точка зрения, что если в самом клубе все дорого, а внутрь могут не пустить – значит, клуб хороший. Так вот: теперь самый хороший клуб – это тот, который понравился клиенту, куда он придет еще раз, и приведет друзей.

  • РЕЙТИНГ

  • РАССКАЖИ ДРУЗЬЯМ


28 комментариев

Зарегистрируйтесь Или войдите на сайт чтобы оставить комментарий

  • Камиль ЕГЕЛЕВ 15 декабря 2008, 12:00 # 0 +

    Не надоело ещё? Одно и то же по несколько раз. Вы хоть знаете в чём кризис заключается и с какого боку к нему Россия?
    А после этой фразы:
    "Для первого прохода в клуб без знакомых, надо заплатить, предположим, 2000 долларов за гарантированный вход."... - я чуть не подавился. Цены с потолка, я понимаю, были взяты. Это ж каким дебилом надо быть, чтобы заплатить 2 тыс баксов за вход, м?

    Что вобще вы там курите? Поделитесь? Последнее время такой бред публикуется на dj.ru, что читать тошно. Пиздец.

    ответить
    • Avatar 15 декабря 2008, 12:19 # 0 +

      Ты просто не был там, где рубили по двушке за вход, Камиль. И это, будешь и дальше терять берега - пойдешь гулять. Ясно?

      ответить
      • Камиль ЕГЕЛЕВ 15 декабря 2008, 19:02 # 0 +

        Вот пугать тут только не надо. Всё тоже самое могу выссказать лично, аргументируя и с примерами.

        ответить
    • Модератор 15 декабря 2008, 16:22 # 0 +

      Камиль, вы такой умный, все знаете, "почему же пешком до сих пор ходите?"

      столики то с виноградом и шампанским по 12 000$ тоже нонсенс, но ведь продают же :) наверное вы просто не бываете (а скорее не пускают) в тех клубах, в которых происходят эти чудеса :)

      ответить
      • Камиль ЕГЕЛЕВ 15 декабря 2008, 19:01 # 0 +

        А мне нахер такие клубы не нужны. Я за музыкой прихожу в клуб, а не для того чтобы повыёбываться перед окружающими. А этот сегмент luxury класса - просто смешон, учитывая, что в Мск практически нет клубов, отвечающих подобному статусу.

        ответить
        • Модератор 15 декабря 2008, 20:04 # 0 +

          Камиль, такое ощущение, что вы идете по улице, а люди из сегмента luxury и premium вас за рукава цепляет приговаривая "Ну Камиль, ну зайди к нам, зайди!" :) в чем проблема? не хочешь, не ходи. ходи в другие клубы. В другие не нравится, построй свой клуб... не можешь? езжай в европу живи, границы открыты... Тем не менее ты живешь в России и ходишь недовольный ворчишь: а вот там клубы другие, а вот там берега кисельные! А то что там люди состоятельнее во много раз и поэтому фейсконтроль демократичнее (хотя и в Европе есть много закрытых клубов естественно, просто русские туристы про них не знают). В Москве же клубы, чтобы выжить из-за нереальной аренды, отдают предпочтение немногочисленным людям, которые займут клубное пространство, чтобы принести нормальную прибыль, а не те, которые купят сок и тянут его из трубочки весь вечер, трахая девушек глазами. вот таковы реалии Москвы. И кстати, езжайте в глубинку, там с фейсконтролем демократичнее чем в Европе и зарубежных звезд стали очень часто привозить :) и девушки с вами "не за деньги", а просто потому что вы приехали из Москвы, а с местными парнями поговорить не о чем, у них "цели" нет :))) Это я как то во всем известном городе Осташков беседу проводил с местными девушками, спрашиваю их:

          - девчонки, а что вам так местные парни не милы, вот вы кидаетесь на питерских, московских?

          - да они пьют постоянно и цели у них нет в жизни..

          - хорошо, а у вас какая цель?

          - закончить учиться и уехать отсюда поскорее... :)

          в общем к большому сожалению, такова реальность многих Российских городов, но это уже совсем другая тема, не клубная...

          ответить
          • Камиль ЕГЕЛЕВ 15 декабря 2008, 23:19 # 0 +

            Вот именно, всё что ты тут написал - это совсем другая история. За меня не переживай, у меня дела идут по-лушче чем у многих. И в регионах я тебе скажу клубы по качеству звука, света и оформления гораздо лучше. Шоу там умеют делать, уж поверь.

            Но нехера мне тут подменять один ответ другим! Мой тезис - DJ.RU преващается такими статьями в говно! Это не статья, а убожество на курьих ножках. Автор нихера не соображает в вопросе и несёт полную ересь.
            А если тебе нравится эта ахинея, которая приведена в статье, то ты наивен.

            ответить
    • Модератор 15 декабря 2008, 16:31 # 0 +

      Камиль, и еще такой момент... Просто есть посетители клубов, для которых купить часы в Mercury недавно-познакомившейся девушке за 30 000 евро, как для вас зайти в супермаркет и купить сникерс. :) а 2000$ за вход, это так, на презервативы... такая вот забавная у нас столица.

      ответить
    • Bordo 17 декабря 2008, 00:29 # 0 +

      Уважаемый, расскажите пожалуйста, а в чем собственно заключается кризис? Уж очень интересно узнать! В этом кризисе я искренне вижу надежду на то, что лед тронится и наконец хоть что-то начнет меняться в нашей клубной индустрии, уйдет этот дешевый пафос и гламур вместе с той бездарщиной, которая сейчас играет в большинстве Московских клубах!

      ответить
      • Камиль ЕГЕЛЕВ 17 декабря 2008, 00:55 # 0 +

        Да никуда он не уйдёт, потому что всегда, при любой политичиской и экономической ситуации, при любых режимах народу требует что? Правильно - хлеба и зрелищ. История тому подтверждение.

        ответить
  • Модератор 15 декабря 2008, 17:04 # 0 +

    а вообще друзья, не надо сориться. сказать то, что в статье написаны вещи, которые никогда не происходили в московских клубах, нельзя - происходило еще похлеще, доходящее до маразма. Затем мне кажется что автор, приведя цену в 2000$ скорее испытывает сатиру, чем гордость за этот факт :) а вообще мне очень интересно посмотреть на зажравшийся московский псевдогламур, что они будут делать в кризис :) А что касается клубов и их космических цен и "развода", так клубы понять можно - если есть спрос на столики по 10000$, то почему бы не нажиться на этих идиотах?

    ответить
  • Maxim Xerox 15 декабря 2008, 18:15 # 0 +

    отличная статья

    ответить
  • Doronin 16 декабря 2008, 17:58 # 0 +

    Статья и правда отличная! Казахстан и Алмата уже это переживает(у нас ваще иногда опережение событий идет)...

    Пафосные клубы и особо дорогие заведения пустые - там проводят теперь СТУДЕНЧЕСКИЕ НОВОГОДНИЕ ДИСКОТЕКИ ! А клубы которые были андеграундными и куда ходили реально за музыкой и потусить (читай потравится) сейчас испытывают подьем за счет элиты и богемы, которая как раз изза кризиса не может оставить 1000-2000 за вечер, да и не хочет. За 200 дол столик, максимум еще 100 на алкоголь и все красавицы твои))) Вот тебе и альтернатива пафосу во времена кризиса - почуствуй себя вновь алегархом-приходи в клуб с "андеграундым" и особо музыкальным началом !

    ответить
  • Petroff(r52) 16 декабря 2008, 22:29 # 0 +

    Зачетная статья) именно так и происходит. как по нотам. Спасибо

    ответить
  • Afrika 17 декабря 2008, 01:21 # 0 +

    А может фиг с ними, с клубами? Закроются - да и ладно, нормальных все равно нет...Сплошь бляди, габбана и попса, тошнит уже. Когда слышал интересную музыку в клубе - клянусь, не помню! При том, что издается ее достаточное количество. Зато пафоса столько...

    ответить
  • Sasha Delay 24 декабря 2008, 18:10 # 0 +

    Статья понравилась, да и то что сейчас происходит тоже заставляет улыбнуться если честно =)) Вот она! Волна...про которую поют в одной песенки...и реально страна под ней))) Вот он! Шанс, хоть как то приблизиться по качеству клубов к Европейским... Половина ПсевдоДЖ передохнет, останутся сильнейшие и им придётся отрабатывать свои деньги! Сколько стоит среднестатический столичный дж? Будет стоить меньше! А играть лучше...

    Ту Африка

    Чувак, ну как же без клубов? Ведь есть на свете клубы в которых мы не бывали? И там не просто такое название, там реальный рай...зря ты так =))

    ответить
  • H I Z R 26 декабря 2008, 04:45 # 0 +

    да уж

    ответить
  • Doronin 11 февраля 2009, 11:18 # 0 +

    Респект Автору и даеш еще одну статью!!

    ответить
Оставить комментарий

Обзоры оборудования

  • Цифровые проигрыватели для DJ
    09 января

    Профессиональный медиаплеер с 7−дюймовым мультитач дисплеем и двумя деками в одной.

  • DJ-контроллеры
    09 сентября 2016

    Roland выпустил DJ-контроллер для Serato — культовая драм-машина и dj-контроллер в одном устройстве.

  • DJ-контроллеры
    16 августа 2016

    Denon DJ расправил крылья, представив новый революционный контроллер с двумя аудио-интерфейсами.

  • DJ-контроллеры
    19 января 2016

    Атака от DENON DJ. Так многие окрестили этот новый продукт. После инвестиций в Японского производителя от InMusic (портфель InMusic